Während große Unternehmen Millionen von Dollar für die Vermarktung ihrer Marken ausgeben, haben sich nur wenige kleine Unternehmen und Start-up-Unternehmen die Zeit genommen, ihre Markenpositionierung rigoros zu bestimmen. Widmen Sie sich mehreren Stunden Zeit, und Sie können eine Unternehmenspositionierung entwickeln, um Ihre Marke zu differenzieren und mit einer einheitlichen Stimme auf dem Markt zu sprechen.

Methode eins von zwei:
Mach es mit deinen Mitarbeitern (einfacher, aber weniger effektiv)

  1. 1 Blockieren Sie drei Stunden für das Meeting und versammeln Sie Ihre wichtigsten Mitarbeiter in einem Konferenzraum.
  2. 2 Stellen Sie einen externen Berater ein oder nominieren Sie einen Mitarbeiter als Moderator und Protokollführer, um alle Ideen, die das Team entwickelt, zu erfassen.
  3. 3 Brainstorming, Brainstorming, Brainstorming. Machen Sie separate Listen, wie Sie von Kunden, Investoren, Mitarbeitern und Aktionären wahrgenommen werden möchten.
  4. 4 Erstellen Sie eine ehrliche Bewertung des einzigartigen Nutzenversprechens Ihres Unternehmens. Denken Sie darüber nach, wie Ihre Konkurrenten dieses Wertangebot angreifen würden, wenn sie mit Ihren Kunden sprechen würden.
  5. 5 Listen Sie die Positionen auf, die Sie vermeiden möchten. Wollen Sie nicht, dass Ihr Keksladen als lokale Bäckerei gesehen wird? Oder umgekehrt?
  6. 6 Analysieren Sie, wie sich Ihre Wettbewerber positionieren. Unterscheidet sich Ihr Unternehmen auf eine Art und Weise von Ihren Kunden?
  7. 7 Synthetisieren Sie die Ergebnisse Ihrer Brainstorming-Sitzung einige Tage nach dem ersten Meeting. Verwenden Sie die Ergebnisse, um Ihre Positionierungsaussage und das damit verbundene Corporate Messaging zu entwickeln.
  8. 8 Testen Sie die neue Positionierungsaussage zu Kunden, Mitarbeitern und Investoren, um zu bestätigen, dass Sie eine gute Positionierung geschaffen haben.
  9. 9 Erstelle Aktionspunkte, um deine Marke auf dem Marktplatz für dein Team zu etablieren. Beginnen Sie klein mit der Platzierung / Kopie einer gelben Seitenanzeige und arbeiten Sie auf das Ziel hin, die Position Ihrer Marke in allen Bereichen zu propagieren, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, einschließlich Sicherheiten, Rechnungen usw.

Methode zwei von zwei:
Tun Sie es mit Ihren Kunden (komplexer, aber effektiver)

  1. 1 Blockieren Sie 4-6 Stunden in zwei Tagen. Sie benötigen einen Konferenzraum, um sich mit Ihren Kunden und Ihren Mitarbeitern zu treffen (in zwei verschiedenen Sitzungen).
  2. 2 Treffen Sie sich mit Ihren Kunden oder Interessenten. Bitten Sie 6-10 Kunden, sich für ein paar Stunden mit Ihnen zu treffen, um über Ihre Produktkategorie zu diskutieren. Es ist noch besser, wenn diese Sitzung von einer externen Forschungsfirma geleitet wird, aber wenn Sie wenig Zeit und Budget haben, können Sie es selbst tun.
  3. 3 Erste Frage: Bitten Sie Ihre Kunden, die Top-Marken aufzulisten, die ihnen in Ihrer Kategorie einfallen. Sie müssen die Marke aufschreiben, an die sie sich ohne Hilfe erinnern. Dann müssen sie sich über die relativen Positionen einigen: Wer ist die erste Marke, wer ist die zweite und so weiter.
  4. 4 Zweite Frage: Bitten Sie Ihre Kunden, die für sie relevanteren Funktionen in der Kategorie aufzulisten. Wieder müssen sie sie aufschreiben und vom Wichtigsten zum Unwichtigsten ordnen.
  5. 5 Bitten Sie sie, Marken und Funktionen zu vergleichen. Das ist der Schlüssel und Spaßfaktor: Sie fragen Ihre Kunden oder Interessenten nach einer Marke der eine und einzige Feature. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Marke "welche" besitzt. So können Sie sehen, ob es wichtige Funktionen gibt du kannst besitzen.
  6. 6 Am nächsten Tag treffen Sie sich mit Ihren Mitarbeitern. Mit den Informationen, die Sie in der Sitzung mit Ihren Kunden und Interessenten gesammelt haben, haben Sie jetzt eine "Karte", um die mögliche Positionierung Ihrer Marke zu bewerten. Es ist sogar durchaus möglich, dass Ihnen keine einfache Positionierungsstrategie zur Verfügung steht und Sie über den Tellerrand schauen müssen, um Ihr Produktangebot zu überarbeiten
  7. 7 Schreiben Sie mit dem Ergebnis der Mitarbeitersitzung eine Positionierungsanweisung. Sie verfügen über verwertbare Daten, um die Positionierungsanweisung zu schreiben, die Ihre Marketingaktivitäten steuert (siehe Erstellen einer Positionierungsanweisung).