Wir alle brauchen manchmal ein wenig Hilfe. Um die Hilfe zu bekommen, die wir brauchen, müssen wir andere effektiv überzeugen. Durch effektives Sprechen, aktives Zuhören und die Schaffung effektiver Bedingungen im Voraus können wir unsere Überzeugungskraft schärfen und jeden davon überzeugen, das zu tun, was wir brauchen. Diese Fähigkeiten können auch Vertrauen schaffen und Sie auf eine kompetente Führung vorbereiten.

Methode eins von dreien:
Effektiv sprechen

  1. 1 Erzählen Sie eine gute Hintergrundgeschichte. Menschen werden durch persönliche Geschichten gezwungen. Wenn Sie nach etwas fragen, fangen Sie am Anfang an und erzählen Sie eine zusammenhängende Erzählung. Warum fragst du das? Was sind die emotionalen und / oder persönlichen Elemente, die mit diesem Bedürfnis verbunden sind? Durch das Teilen dieser Informationen werden Ihre Überzeugungspunkte deutlich erhöht.[1]
    • Im Allgemeinen, sag einfach die Wahrheit! Du hast diese Gelegenheit nicht genutzt oder hast dieses Bedürfnis nicht aus der Luft gedrängt. Erzählen Sie, wie Sie hier angekommen sind.
    • Es ist in Ordnung, der Geschichte etwas Dramatisches hinzuzufügen. Welche Hindernisse hast du überwunden? Was steht dir weiterhin im Weg? Wie hat es Ihnen Ihre Leidenschaft, Ihr Fleiß oder Ihre Straßenkünsten ermöglicht, durchzuhalten?
  2. 2 Verwenden Sie Ethos, Pathos und Logos. Nach Aristoteles gibt es drei Säulen der rhetorischen Überzeugung. Dies sind Ethos (die Glaubwürdigkeit eines Sprechers), Pathos (emotionale Appelle) und Logos (Appelle an die Logik). Wenn Sie sich mit der Person, die Sie überzeugen wollen, unterhalten, nehmen Sie Informationen über Ihre Glaubwürdigkeit mit, stellen Sie ein logisches Argument zur Verfügung und finden Sie einen Weg, an ihren Gefühlen zu ziehen.[2]
    • Erklären Sie Ihre Anmeldeinformationen. Seit wann arbeiten Sie in einem bestimmten Bereich oder erforschen Sie eine bestimmte Investitionsmöglichkeit? Dies spricht zu Ihrem Ethos.
    • Legen Sie fest, was Sie logisch brauchen. Wie kann dies sowohl für Sie als auch für Sie von Vorteil sein? Dies wird ein logosbasiertes Argument sein.
    • Versuchen Sie, sie emotional zu investieren. Was würde es dir bedeuten, wenn sie helfen würden? Das ist ein Appell an Pathos.
  3. 3 Stellen Sie Ihre Anfrage in die richtige Reihenfolge. Gewöhnlich haben wir die Tendenz, die Person, von der wir etwas verlangen, anzusprechen. Leider hat dies oft den gegenteiligen Effekt: Ihre freundlichen Worte scheinen unaufrichtig zu sein. Kommen Sie stattdessen direkt und fragen Sie nach was Sie wollen, und dann ein paar nette Dinge sagen.[3]
    • Anstatt zu sagen: "Hi! Ich habe dich nicht mehr so ​​lange gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was du gemacht hast! Alles sieht gut aus. Übrigens frage ich mich, ob Sie in der Lage wären, bei einem Projekt zu helfen. "
    • Versuchen Sie es so: "Hi! Ich frage mich, ob Sie mir bei einem Projekt helfen können. Ich habe dich nicht mehr so ​​lange gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was du gemacht hast! Alles sieht gut aus. "
    • Die Verwendung des zweiten Formats lässt Sie überraschenderweise ehrlicher erscheinen.
  4. 4 Bitten Sie sie nicht, eine Entscheidung zu treffen. Im Allgemeinen gefällt es den Menschen nicht, Entscheidungen zu treffen. Selbst einfache Entscheidungen können stressig sein. Geben Sie der Person, die Sie überzeugen, keinen Überschuss an Optionen. Fragen Sie einfach so schnell wie möglich nach dem, was Sie brauchen, und machen Sie es ihnen leicht, Ja zu sagen.[4]
    • Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihnen jemand hilft, in eine neue Wohnung zu ziehen, teilen Sie ihm einfach das Datum, die Uhrzeit und genau das mit, was Sie von ihnen benötigen.
    • Sie könnten versucht sein, flexible Umzugstermine, flexible Zeiten oder andere Unterkünfte anzubieten, aber ironischerweise sind diese übermäßigen Entscheidungen wahrscheinlicher, um Stress zu verursachen und sie zu beeinflussen, nein zu sagen.
  5. 5 Sprich bejahend. Menschen reagieren am besten auf deklarative, positive Aussagen. Tanze nicht herum, was du sagen willst. Geben Sie klare Anweisungen und geben Sie positive Aussagen.[5]
    • Anstatt zu sagen: "Zögere nicht, mich anzurufen", solltest du sagen: "Ruf mich am Freitag an."

Methode zwei von drei:
Effektiv hören

  1. 1 Beginnen Sie mit Smalltalk. Beginnen Sie Ihre überzeugende Unterhaltung mit einem freundlichen Gespräch mit der Person, die Sie überzeugen möchten. Dies kann helfen, das Eis zu brechen und eine lockere Atmosphäre zu schaffen. Menschen werden besser überzeugt, wenn sie entspannt sind.
    • Versuchen Sie ein wenig über ihr Leben zu wissen. Verwenden Sie dies als Startpunkt. Können Sie nach der kürzlich verheirateten Tochter, dem neuen Zuhause oder der jüngsten Leistung fragen?
    • Fragen stellen. Wenn sie sagen: "Ich habe darüber nachgedacht, Urlaub zu machen", frage sie, wohin sie gehen möchten. Fragen Sie nach weiteren Details zu diesem Ort.
  2. 2 Höre auf Körpersprache. Eine einfache Möglichkeit, eine emotionale Bindung aufzubauen, besteht darin, die Körpersprache der anderen Person zu treffen. Achte darauf, was sie mit ihrem Körper machen und spiegele diese Ausdrücke. Körpersprache zu spiegeln ist eine nonverbale Art zu sagen: "Wir sind gleichgesinnt."[6]
    • Wenn sie lächeln, sollten Sie lächeln.
    • Wenn sie sich hineinlehnen, sollten Sie sich hineinlehnen.
    • Wenn sie viel Platz mit ihrem Körper einnehmen, machen Sie Ihren Körper auch größer.
  3. 3 Höre mehr zu als du sprichst. Die Menschen genießen es, mehr zu reden als zu hören. Indem Sie mehr zuhören als Sie sprechen, können Sie Ihre Person dazu bringen, sich zu öffnen und sich wohl zu fühlen. Je mehr sie reden, desto mehr enthüllen sie wichtige Details über sich selbst - wie zum Beispiel, was ihnen wichtig ist oder was sie glauben -, die in Ihrer Überzeugung helfen können.[7]
    • Vermeiden Sie es, die Konversation zu schnell zu wiederholen. Wenn sie von einem Urlaub sprechen, springen Sie nicht sofort hinein, um den Urlaub zu beschreiben du würdest gerne haben.
    • Stellen Sie Nachfragen und hören Sie aufmerksam zu.
    • Achte besonders auf mächtige Adjektive, die sie benutzen. Wenn sie sagen, dass etwas "erstaunlich" oder "wundervoll" ist, weist dies auf etwas hin, über das sie Leidenschaft haben.[8]
  4. 4 Verwenden Sie "Fill-in-the-Blanks"."Manchmal, wenn du jemandem eine direkte Frage stellst, kann es Gefühle auslösen, an Ort und Stelle zu sein.Um dieses Gefühl zu vermeiden, mischen Sie Fill-in-the-blank-Stilabfragen mit traditionellen Fragen.[9]
    • Anstatt zu fragen: "Wie würden Sie sich über den Kauf eines neuen Autos fühlen?" Versuchen Sie zu sagen: "Wenn Sie ein neues Auto kaufen würden, würden Sie fühlen ..."
    • Erlaube ihnen, diesen Satz für dich zu beenden.
  5. 5 Bewegen Sie das Gespräch auf "Bedürfnisse".Hoffentlich haben Sie, wenn Sie ihnen zuhören, bereits ein wenig darüber nachgedacht, was sie mögen oder was ihnen wichtig ist. Nutzen Sie diesen "Bedarf" -Teil der Konversation, um festzustellen, wie Sie ihnen helfen können dass sie dir helfen werden.[10]
    • Sie können zum Beispiel fragen: "Was könnte Ihren Tag glatter machen?"
    • Ein eigenes Bedürfnis zu teilen kann sie dazu bringen, über ihre eigenen Bedürfnisse zu sprechen. Man könnte sagen: "Ich wünschte, mein Investmentpartner würde auf meine Ideen hören", um herauszufinden, ob es in ihrem Leben einen zwischenmenschlichen Mangel gibt.

Methode drei von drei:
Die Bühne vorbereiten

  1. 1 Wählen Sie die richtige Person, um zu überzeugen. Wahrscheinlichkeiten sind, dort sind einige verschiedene Leute, die Ihnen geben konnten, was Sie wünschen. Woher weißt du, welcher zu überreden? Die beste Person wird derjenige sein, mit dem du bereits die stärkste persönliche Verbindung hast, der emotional am besten ist und / oder der vielleicht auch etwas von dir braucht. Ziel für zwei von drei dieser Bedingungen.
  2. 2 Warte bis nach dem Mittagessen. Menschen sind eher offen und hilfsbereit, wenn sie nicht hungrig sind. Hunger kann Angst, Anspannung und negative Emotionen auslösen. Lassen Sie Ihre Überzeugung am effektivsten sein, indem Sie planen, dass Ihre Konversation direkt nach dem Mittagessen stattfindet.[11]
  3. 3 Hilf ihnen, damit sie dir helfen. Gegenseitigkeit schafft Vertrauen und stärkt Beziehungen. Wenn du weißt, dass du jemanden um einen großen Gefallen bitten wirst, ebne den Weg, indem du ihnen im Voraus hilfst. Wenn Sie Hilfe benötigen, seien Sie der Erste, der sich verstärkt. Selbst wenn Sie ihnen bei einer kleinen Aufgabe helfen, wie zum Beispiel beim Tragen eines schweren Gegenstands oder beim Abwaschen, können Sie sich bei Ihnen wohl fühlen und Sie als guten Kandidaten für einen zukünftigen Gefallen positionieren.[12]
  4. 4 Wählen Sie die richtige Umgebung. Studien haben gezeigt, dass Menschen in geschäftsähnlichen Umgebungen eher "geschäftstüchtig" (sparsam, egoistisch und / oder aggressiv) sind. Sie können jemanden zu einer großzügigeren Stimmung führen, indem Sie den Standort ändern. Versuchen Sie, mit ihnen in einem Café, Restaurant oder Privathaus zu sprechen, anstatt über einen Konferenztisch.[13]
  5. 5 Übe, was du sagen wirst. Wenn du überzeugend sein willst, musst du scheinen, als wüsstest du, wovon du sprichst. Um selbstsicher zu sein, üben Sie Ihre wichtigsten Gesprächsthemen im Voraus. Wenn möglich, wird es hilfreich sein, das Gespräch mit einer anderen Person zu üben. Wenn niemand verfügbar ist, kann auch das Üben in einem Spiegel großartig sein.[14]